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石家庄开发商“招兵买马”备战楼市“下半场”

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石家庄开发商“招兵买马”备战楼市“下半场” Empty 石家庄开发商“招兵买马”备战楼市“下半场”

帖子  穷鬼懒虫 周日 六月 17, 2012 5:00 pm

  在利好与调控的双重作用下,省会楼市也显现得躁动不安,而这其中最明显的表现之一,就是为了备战下半年的市场拼争,各大房企已开始提前行动,在这个才市招聘的淡季,先期大规模招兵买马,四处揽才。

  现象:房企急招销售人员

  “市内项目,急招置业顾问、销售总监,待遇从优。”省会某知名代理公司韩经理最近为招人可是挠破了头。“我们现在手上有三个项目,两个商业地产项目,一个住宅项目,都在招人。可是现在人不好招啊。”

  而与此同时打开各大招聘网站,房地产相关行业的招聘信息也是铺天盖地,招聘最多的就是房地产销售人员。目前仅省会就有近二十个在售的房产项目在急招销售人员。项目类型几乎包括普通住宅、商业地产、别墅等各个房地产产品品种。“这代表着房地产几乎是全行业缺人,缺的是能干的人。”中原地产河北研究部经理曹海亮说。

  “用工荒”今年特明显

  不仅石家庄的房地产行业在闹“人荒”,河北其他地市的房地产行业也没能独善其身。邯郸、衡水项目的招聘广告也都打到了省会石家庄。除了地市级的市场缺人,县域房地产市场也在进行紧急招聘。

  河北诺亚人力资源开发有限公司猎头项目经理高宝峰说,房地产行业“用工荒”在今年特别明显。房地产行业尤其是代理公司几乎天天都在招聘。这种用工的迫切伴随着市场的回暖在逐渐加强。“尤其是最近,人员的流动性特别大,也就造成了企业在频频招聘。”

  薪酬水平未见上涨

  虽然各个企业都在紧急招人,但是对比去年,薪水却没有出现上涨。

  从多家招聘企业了解到,对于招聘数量最多的置业顾问,薪水由两部分组成,底薪加上佣金(也叫提成)。在石家庄市场,置业顾问的底薪大概在1000元~1500元,佣金大概为销售额的千分之二,最少的提成也有销售额的千分之一,最多能到销售额的千分之三。如果销售顺利的话,薪金并不低。

  就拿一套普通住宅来说,如果总价70万元,按千分之二的佣金计算,销售出一套房子,置业顾问就能拿到1400元的佣金,再加上1000多元的底薪,那么一个月的薪金接近了3000元。如果一个星期卖出一套房子,一个月卖出四套房子,那么光佣金,置业顾问就会拿到5600元,再加上底薪,会接近7000元,这在石家庄算是比较高的工资水平。

  原因:市场调控影响人才流动

  置业顾问的薪金水平在石家庄可以说不算低,那么为什么还会出现招聘难呢?

  高宝峰认为,市场调控在影响着人才的流动。他说,2009年和2010年房地产行业快速扩张后,很多房企的规模、员工数量都迅速扩张,并且快速达到饱和状态。“那时候能进入到房地产业工作是让人非常羡慕的。”去年,一轮轮的调控政策后,累积效应开始显现,市场逐渐冷却,尤其是下半年,市场几乎进入冰封。就连传统的“金九银十”也不复存在。“成交低迷,开发商回款困难。开不了源,节流就成了很多开发企业的选择。”

  曹海亮说,不少房企通过削减策划、销售等部门人员来缩减开支,以求平稳度过“楼市冬天”。但是今年从3月中下旬开始,省会楼市开始逐渐回暖。现在,开发企业对市场信心增强,争相招聘,也就出现了房地产招聘热。

  新入市房地产项目增多

  此外,省会房地产项目增多也是现在“用工荒”的一个重要原因。

  “培养一个成熟的置业顾问可能需要几年的时间,但是省会今年入市新盘的数量却比往年多不少。这也造成了供需的不对等。”韩经理说。

  韩经理从事房地产行业已经近十年,她说,今年五一期间,省会楼市新盘扎堆入市的现象特别明显。五一前一周,石家庄市场新楼盘数量便猛增十来个。

  在五一的房展会上,新面孔也是频频亮相,不仅有本地房企项目,也有外来一线房企开发的项目。“往年五一前后,暖场的项目多,都是办活动,试探市场。今年五一,新开盘的项目多。尤其是近来,利率政策利好楼市,各个项目蠢蠢欲动。”

  市场低迷期人才频转行

  那么在2009年、2010年成长起来的大批置业顾问都到哪里去了呢?

  高宝峰说,在去年市场低迷时期,有很多房地产销售人员都转行了。有的是收入下降,又看到市场不好,主动转入其他行业,有的则是被转行,被公司裁掉,转到其他行业谋出路。“据我们粗略统计,基层销售人员转行达到30%左右。”

  此外,高宝峰也介绍说,调控下,随着一些房企从专注住宅地产转向开发商业地产、旅游地产等,原来的房地产从业人员也转入到相应的商业、旅游业中。

  后市:提前招聘备战下半年

  “红5月已经结束了,6~8月是传统的楼市淡季,开发商一般都不会进行大规模的销售活动,更多的是做活动,树立自己的形象,为即将到来的九十月做好蓄客。”曹海亮说,现在房企进行的大肆招聘基本都是剑指“金九银十”。

  韩经理说,利率政策的放松让很多开发商增强了信心,而购房者也加大了出手的欲望。对于今年下半年的市场,很多人认为不会出现去年那样的冷淡,要做好充足的迎战准备。

  但是现有的人员配置已经不能满足他们下半年的销售策略,所以进行大规模地招聘,以备战今年楼市的下半场。(不动产投资整体解决方案运营商www.gzgmdc.com

穷鬼懒虫
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