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招商——商业项目持续稳定发展的关键

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招商——商业项目持续稳定发展的关键 Empty 招商——商业项目持续稳定发展的关键

帖子  穷鬼懒虫 周一 六月 11, 2012 6:27 pm

商业地产开发是商业和地产的双重开发,而招商是唯一能够实现这两者之间完美对接的关键。招商的成败,直接决定着项目能否正常开业经营;而合理的商家组合则关乎着项目后期经营的成败。招商,是项目开发和经营一道无法绕过去的坎儿。专业的商业地产服务商在操盘商业项目的同时,注重商业资源的积累、招商经验的梳理总结,综合实力不断增强,为众多开发商破解了招商难题。

某项目地处南通北翼新城核心区,外环北路与通宁大道交汇处,预打造成集零售、餐饮、休闲娱乐、SOHO办公居住为一体的,一站式购物广场。项目正处于招商关键时期,而开发商面临众多难题,又迫于开业时间压力,转而向商业地产服务商寻求帮助。

在对项目情况详细了解之后,商业地产服务商开诚布公地分享了几点招商经验:

首先,明确定位,把握节奏。在招商之前应该明确项目定位,项目定位确定了项目的发展目标和方向,只有目的明确才能过程正确。在招商执行中也应注意节奏把控,根据不同业态的进场时机有针对地沟通和联系,能够事半功倍。

第二,适应性的建筑设计。项目招商的过程就好比是中国传统的相亲过程,亦十分强调门当户对,项目的地段如同人的身份,建筑本身如同人的相貌,一个项目如果希望对国际一线品牌迚行招商,则最好是“身份”和“相貌”兼备。同时不同业态对建筑的形态、结构、交通动线设置等的要求都各不相同。

第三,组建专业稳定的招商团队。招商的过程实际上是一个资源的整合、对接过程,横跨商业和地产,要求招商人员具有复合型的知识结构、工作经验和技能,专业的团队才能给商家进场的信心。同时,招商时间跨度长,压力大,需要保持团队的稳定性和招商工作的连贯性,才能实现顺利招商,高效招商。

第四,制定科学可行的招租政策。招租方案及租金水平的确定关乎招商成败,租金的确定要根据市场情况而定,要让商家招的进,留得住。招租政策应该是惠及商家和投资者的双赢方案,只有双赢才能合作的长久,发展的稳健。

招商是商业地产项目发展最关键的部分,也是开发过程中最难的一个环节。招商比拼的是一个企业的硬实力,这个企业既需要有专业科学创新的商业理念,又需要有雄厚的商业资源,还需要有坚韧务实的工作态度,更需要有丰富的实际招商操盘经验。(不动产投资整体解决方案运营商www.gzgmdc.com

穷鬼懒虫
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