解码县级城市商业地产项目

　　县级商业地产：在我们国内，是一个数量众多，开发质量又很差的群体和类别，其失败的案例在全国很多，但因其散布在全国众多不发达县市，因而很少引起媒体和公众的注意，我们在实际运作该类项目过程中，总结其特点和实操经验，与同仁分享。
　　一、项目规划设计不重视，摹仿抄袭多。
　　独立铺位、步行街是该类商业地产项目的主要表现行式，但到今天，该类业态一不是饱和，而是泛滥成灾，市场根本无法在三、五年内消化。
　　二、割裂项目的销售和招商环节,
　　县级商业地产的销售
　　县级商业地产的销售对象以本地客户为主，所以，营销推广对象、推广渠道、媒介、表现形式、说词、现场包装、道具、时间接点、口号、口碑、销控等等均有别与大中城市项目，而且项目的销售起到至关重要的作用。
　　2、县级商业地产的客户体一般分二类：一类是当地公务员，事业单位和大、中型效益较好企业职工；另一类是当地小商户。对前一类客户，由于他们收入稳定，一般喜欢作投资型购买，而后一类客户，经商经验丰富，一般喜欢自营为主。他们在判断商铺价值上更有经验和市场化，而且，前一类商户会看后一类商户的行动，而跟进。因此，县极商业地产的商业氛围包装起至关重要的作用。此时开发商用一些独特的商业道具，来让客户产生购买的冲动，这就是县级商业地产操盘独特的地方。
　　县级商业地产的招商
　　县级商业地产的招商也很有别于大中城市的招商，主要原因是商户非常有限，而且，交通、人口、经济发达程度不同、购买力、消费偏好等原因。会让一些一、二线品牌、连锁机构望而却步，即使是给予较大的招商优惠，也会犹豫再三。因此，县级商业地产的招商，也是立足当地、用一些引导性品牌作龙头，是招商成功的关键。2、县级商业地产的招商还必须和项目的销售捆绑在一起，用商铺的收益，来补贴招商。用商铺的人气来推进商铺的销售，其中的关系，就像鸡和蛋的关系，互为依存，而目前，业界在处理此类项目上，一般多是把招商和销售割裂开，销售优先，等到卖不动了，才被迫找招商公司，而这时一般已经晚了，如何补救？
　　在商业地产的运作中，最为核心的就是招商与推广工作。面对房地产市场的整体不景气，一直处在风口浪尖上的商业地产面临着日益困难的处境。而县级市场的商业地产项目，似乎更像是船破偏遭连夜雨，众多的投资者与商家已经逐步失去信心，已经有一半以上的县地商业地产馅入困境，那么，县级商业地产的出路在哪里呢？
　　现在的企业已经不是单个企业之间的单打独斗，而是一个产业价值链之间的竞争。企业的核心竞争力根源于所处的产业价值链所产生的系统协同效率，所以企业必须发育在产业链的关键环节上的核心能力，通过对上下各环节的资源的掌控，来取得不可替代的主导地位。然后，通过对产业链的不断优化、整合，加强各环节企业协同，以追求产业链整体利益来最大化自身价值。（不动产投资整体解决方案运营商www.gzgmdc.com）