招商——商业项目持续稳定发展的关键

商业地产开发是商业和地产的双重开发，而招商是唯一能够实现这两者之间完美对接的关键。招商的成败，直接决定着项目能否正常开业经营；而合理的商家组合则关乎着项目后期经营的成败。招商，是项目开发和经营一道无法绕过去的坎儿。专业的商业地产服务商在操盘商业项目的同时，注重商业资源的积累、招商经验的梳理总结，综合实力不断增强，为众多开发商破解了招商难题。

某项目地处南通北翼新城核心区，外环北路与通宁大道交汇处，预打造成集零售、餐饮、休闲娱乐、SOHO办公居住为一体的，一站式购物广场。项目正处于招商关键时期，而开发商面临众多难题，又迫于开业时间压力，转而向商业地产服务商寻求帮助。

在对项目情况详细了解之后，商业地产服务商开诚布公地分享了几点招商经验：

首先，明确定位，把握节奏。在招商之前应该明确项目定位，项目定位确定了项目的发展目标和方向，只有目的明确才能过程正确。在招商执行中也应注意节奏把控，根据不同业态的进场时机有针对地沟通和联系，能够事半功倍。

第二,适应性的建筑设计。项目招商的过程就好比是中国传统的相亲过程，亦十分强调门当户对，项目的地段如同人的身份，建筑本身如同人的相貌，一个项目如果希望对国际一线品牌迚行招商，则最好是“身份”和“相貌”兼备。同时不同业态对建筑的形态、结构、交通动线设置等的要求都各不相同。

第三，组建专业稳定的招商团队。招商的过程实际上是一个资源的整合、对接过程，横跨商业和地产，要求招商人员具有复合型的知识结构、工作经验和技能，专业的团队才能给商家进场的信心。同时，招商时间跨度长，压力大，需要保持团队的稳定性和招商工作的连贯性，才能实现顺利招商，高效招商。

第四，制定科学可行的招租政策。招租方案及租金水平的确定关乎招商成败，租金的确定要根据市场情况而定，要让商家招的进，留得住。招租政策应该是惠及商家和投资者的双赢方案，只有双赢才能合作的长久，发展的稳健。

招商是商业地产项目发展最关键的部分，也是开发过程中最难的一个环节。招商比拼的是一个企业的硬实力，这个企业既需要有专业科学创新的商业理念，又需要有雄厚的商业资源，还需要有坚韧务实的工作态度，更需要有丰富的实际招商操盘经验。（不动产投资整体解决方案运营商www.gzgmdc.com）